Archive for the ‘Psychologie’ Category

Il s’agit de l’impression que votre téléphone portable vibre alors que vous ne recevez aucun appel. Il toucherait…90% des utilisateurs de smartphones. Ce syndrome serait à la fois « physique » (le téléphone bouge dans nos poches) et « psychologique » (nous sommes en état de veille permanent en attente d’un appel ou d’une notification). Ce trouble psychologique fait […]

En grec, l’hubris (ou hybris), c’est l’orgueil démesuré. Le terme était employé par les auteurs grecs lorsqu’un héros commençait à se prendre pour un Dieu. Le terme a été repris en psychanalyse pour désigner les personnes que le pouvoir rend narcissique, arrogante, prétentieuse avec un sentiment d’invulnérabilité et de toute-puissance. Il existe 14 symptômes de […]

La misophonie (haine du son) est un trouble neuropsychiatrique. Les personnes atteintes souffrent d’accès de colère, de haine ou de dégoût profond lorsqu’elles entendent des sons spécifiques (mais pas quand ils en sont les auteurs). Les « crises » sont généralement provoquées par des bruits du quotidien émis par d’autres personnes. aspiration de liquides (slurp) raclement de […]

C’est l’équivalent du « pied-dans-la-porte » du VRP mais pour la prospection téléphonique. Elle consiste à faire précéder la vente de quelques phrases de conversation d’apparence désintéressée. (« Comment allez-vous ? « ). Celles-ci augmenteraient de 10 à 20% les résultats de la vente. Une personne ayant dit qu’elle va bien aura du mal à raccrocher au nez du […]

Quelqu’un touché par ce syndrome a l’impression que tous ses proches ont été remplacés par des sosies parfaits. Décrit par le psychiatre français Joseph Capgras, ce « délire d’illusion des sosies » serait causé par une lésion cérébrale qui empêche de ressentir des émotions pour des personnes que l’on reconnaît. Cette absence d’émotion conduit le malade à […]

Probablement causé par une lésion cérébrale ou une déconnexion des deux hémisphères du cerveau, ce syndrome conduit une personne à faire des gestes qu’il ne contrôle pas (ou dont il n’a même pas conscience). Cela peut aller d’une main qui s’ouvre et se ferme à une main qui déboutonne  une chemise ou retire une cigarette […]

L’effet cheerleader (PomPom Girl), c’est le fait de paraître plus beau quand on est dans un groupe que quand on est seul.  Nos asymétries et disproportions sont beaucoup moins visibles quand nous nous trouvons au milieu d’un groupe d’amis. De plus, le cerveau (biais cognitif) a tendance à faire une « moyenne » des physiques du groupe. […]

C’est le contraire de la procrastination (remettre à plus tard les tâches désagréables). Le précrastineur a besoin de tout faire tout de suite (généralement sans réfléchir), en se précipitant, sans se soucier de la méthode ou des conséquences. Il a besoin d’avoir « fini » plus vite, ce qui le conduit parfois à des comportements inutiles ou […]

Référence à la célèbre marque de meubles suédoise, ce biais cognitif nous pousse à surévaluer quelque chose que nous avons co-créé (sentiment de fierté). Ainsi, une étude a démontré que les personnes ayant monté un meuble (sans en connaître le prix) lui donnait une valeur 63% supérieure à celles qui ne l’avaient pas monté. Ce […]

Il s’agit de la difficulté pour un individu détenant une connaissance ou une information à  se mettre à la place d’interlocuteurs qui ne l’ont pas. Et plus on est expert sur un sujet, plus il sera difficile de « vulgariser » et de se mettre à la place d’un néophyte. Le sachant se crée en effet un […]


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